まずいコーヒーVS普通のコーヒー

K.Sです！

昔「究極の選択」というのが流行りましたよね。 （年齢バレてしまいますね）

たとえば、

「すごく辛いあんみつＶＳすごく甘いカレー」

みたいなやつです。

実際、これはどちらも選べないですよね。

でも、これを少しアレンジすると、

商品を買いたくなるのです。

さて、どうやるのか、考えてみてください。

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Ａ．普通の提案と普通の提案を出す

Ｂ．最悪の提案と最高の提案を出す

Ｃ．普通の提案とＮＧな提案を出す

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順番に見ていきましょう。

まず普通の提案と普通の提案。

これは、コーヒーにしますか、紅茶にしますか？

という提案です。

まあ、二者択一されたら、どちらかを選んでしまう、という

心理を突いているので、

「要らない」

にはなりにくいので、〇ですね。

次に最悪の提案と最高の提案。

これは、メチャクチャおいしいコーヒーと、めちゃくちゃマズイコーヒー

ならどちらにしますか？

という提案です。

これはお客さんがあまり迷わないし、

メチャクチャおいしいコーヒーでなければ買ってもらえないので、

提案としては、△です。

最後、普通の提案とＮＧな提案。

これは、まずいコーヒーと普通のコーヒーならどちらに

しますか？という提案ですが、

これは面白いことに、普通のコーヒーにも

関わらず、輝いて見えるのです。しかも、ユーモアもあり、

◎です。

もちろん実際に使う場合は、

エキサイティングな提案と普通の提案といった、

「海外の豆でまだ日本で味見した人がないコーヒーと普通のコーヒーのどっち飲みたい？」

みたいにするとエレガントですね！

このように、２つの選択肢を出すにしても、

工夫次第で相手の印象はかなり変わるのです。

ぜひ、いろいろ試してくださいね。

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【答え：Ｃ】

普通の提案とＮＧの提案を出す。

ＮＧな提案と普通の提案を並べると、

普通なのに、それが輝いて見えてしまい、つい頼んでしまう、

という効果があります。

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