優秀な人の条件

K.Sです。

クライアントから人を採用する場合の

「優秀な人」という内容の質問をいただきました。

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「数字が上がる人が優秀な人」

となるのが常だと思うのですが、

一般的に優秀な人とは、

どのような人になるのでしょうか。

数字だけでなく、真剣に社内調整をしたり、

実際に一緒に手を動かしたりしてくれる人

も大事だと思います。

会社のカラーや職種にもよると思うので、

一括りにするのは難しいかもしれませんが、

共通点があれば教えて頂きたいです。

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これに対して回答させて頂きます。

あくまで私の場合ですが、

優秀な人の条件を一言で申し上げるなら

「リーダーシップがある人」

です。

マッキンゼーで採用マネージャーを12年間務めた

伊賀泰代さんいわく、マッキンゼーの採用基準は

「リーダーシップがある人」だそうです。

ご参考：『採用基準』伊賀泰代(著)

採用基準

つまり、数字を上げられる人だけでは不十分で、

リーダーシップを発揮できる人です。

スタッフにリーダーシップがない場合、

ビジネスや市場が安定しているときならいいのですが、

不安定なときまずくなります。

不安定な場合、スタッフがリーダーシップを持って

ビジネスそのものをどんどん改善していかないと

売上が下がっていきますので。

今回、ご質問の内容にあった、

「真剣に社内調整をしたり、

実際に一緒に手を動かしたりしてくれる」

という行動もリーダーシップと言えると思います。

また、リーダーシップに対して

私がもっとも重要視しているのは、

(1)数字を上げることと、

(2)理念を成就させることの

「両立」ですね。

私の会社の場合は、セールスパーソンが

大きな売上をあげたとしても、理念にそっていなければ

絶対にチーム内で褒められません。

社員数が7人以下の組織で、

スタッフに銭ゲバだけしかいなければ

数字の追求だけでいいのでしょうが（笑）。

もし、数字と理念の「両立」がないと

組織が7人以上になったときに破綻しますので。

もしMさんが大きな会社の経営者になるなら、

採用するにしても、昇進させるにしても、

数字と理念の両立ができる人だけにしましょう。