ほんの一行書くだけで10万円利益アップ⁈

K.Sです。

ほんの一行書いただけで、

１０万以上の利益を生み出した、

成功事例。いったいなんだと思いますか？

次の中から考えてみてください。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－ーー

Ａ．もう１個買いませんか？

Ｂ．手数料はご負担ください

Ｃ．値引きは致しません。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

正解はＢです。

よく業界の慣習とかで、支払いの振込手数料

を差し引いて、入金される、ということが

よくあります。

しかし、取引先から見れば、

いろんな業界と関わっているわけですから、

振込手数料を差し引くのか、引かないのか、

というのは、相手次第で実はどちらでも

よかったりするのです。

そこで、普段差し引かれている業界の

お客さんに、請求書の最後に、

「振込手数料は貴社でご負担ください」

と一行入れるようにアドバイスしたところ、

今まで差し引いて振り込んでいた取引先の

９０％以上が何も言わず、そのとおりにした、

という事例があります。

これはいくつかの業界で試しましたが、

別にどの業界だから、というのはありません

でした。

単に、「書いてあるか、ないか」だけです。

そして、取引先が５０件あれば、手数料だけでも、

月１万円を超えます。ということは、

【年間１０万円の利益が変わってくる】

というわけなのです。

このようなことを１つずつ、ケジメをつけていく、

というのが、業績を上げる近道と言えるかも

しれません。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

【答え：Ｂ】

手数料はご負担ください。

取引企業にとっては相手に合わせるのが基本です。

これを書くか、書かないか、

こうした小さなところにも企業経営者としての

覚悟やスタンスが垣間見れます。

そして、これらが業績に反映していくのです。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－