自分の考え、売ってますか?
K.Sです!
FB、DM、メルマガ、チラシで
Mさんの考え売ってますか?
商品の良さ伝えて
無料ですよ、お得ですよと伝えて
そして終わりになってませんか?
来店させる事だけにフォーカスして
終わりになってませんか?
来店させるだけでなく
「この人の考え好き」
「この人の考えに共感できる」
という部分が非常に大事になってきます。
考えに共感できるからファンになります。
お得だからファンになるんじゃないんです。
「考えを売る」というのは
「私はこういう風に思ってます」
と書く「だけ」ではないですよ。
行動を通して、
振る舞いを通して、
示していくのが大事です。
わかりやすく言えば、
「部屋を片付けましょう」と子供に言っても
自分の部屋が片付いてなかったらおかしいですよね。
例えば
「当店はお客さんに楽しんで頂くのを
第一にしております」
もうこの伝え方そのものが
楽しくないですよね(笑)
「当店はお客さんに楽しんでもらうのを第一にしてます!
だ~か~ら!今回のハガキをたくさんの趣向を凝らしてますよ~!」
という方がより楽しさが伝わりますよね。
言葉でも行動でも
考え方を売っていくと
どんどん共感してファンが増えていきます。