情報を足せば高値で売れる
K.Sです!
多くの人は「高額商品」というと
何かものすごい商品やサービスを
考えるんですが、実は情報を付け足せば
商品はそのままで高額商品になるんです。
お客さんは買うまで
商品の良さはわかりません。
だから商品の情報で
良し悪しを判断します。
情報が少なければ
値段を一般化して考えます。
一般化というのは、
「普通この商品はこれくらいだろう」
というものです。
例えば「麻婆豆腐」というと
500円~700円くらいを
想像すると思います。
しかし
料理の鉄人・陳建一直伝!
二日仕込みの香味ラー油が決め手の
辛さ痺れる特製麻婆豆腐
だったらどうでしょう?
1000円くらいしそうですよね。
1200円と書いてあっても
売れそうな気がします。
情報を付け足しただけです。
情報を付け足すだけで
今までと同じでも
高額で売ることができます。
商品名だけでなく
商品説明も同じです。
そして、情報が付け足されていれば、
「この商品は1万円くらいしそうだな」
とお客さんが思ったところで
「7000円ですよ」とか
「8000円ですよ」と提示する。
すると
「ええ!すごい!安い!」となります。
Mさんも考えてみてください。