2018-12-15から1日間の記事一覧
お店の魅力が伝われば お客さんは来店しますよね。 商品の魅力が伝われば 商品は売れますよね。 じゃあどうやって魅力を伝えるか? 「言葉」ですよね。 言葉を使ってお店の魅力を表現したり 商品の魅力を表現したりしますよね。 でも、 実はここに大きな落と…
客単価を上げていく中で、多くの方がつまづくのは、 お客さんからの、「高い」っていう言葉です。 こんな時、どうしますか? 次の中から考えてみてください。 ----------------- A.値引きする。 B.高いですよ、と答える。 C.安い商品…
「社長とスタッフの仕事は違う」 当たり前です。 でも、具体的にはどの点が大きく異なる のでしょうか? 次の中から考えてみてください。 ----------------- A.資金繰り。 B.0→1にする仕事。 C.営業する。 -----------…
「成功」っていうと 手にする、ゲットする、 みたいなイメージだと思うんですね。 一度成功したら終了。 人生安泰、みたいなイメージがあると思います。 でも実は違ってて 成功というのは赤ちゃんなんですね。 どういう事かというと 赤ちゃんを産むには一人…
最近、コンビニでの本の売上が上がっています。 さて、コンビニで本を買うと成功するという法則があります。 それはどうしてでしょう? 次の中から考えてみてください。 ----------------- A.定価で売っているから B.トレンドを押さえ…
なぜ会社に人が来ないか? 一言で言うと メッセージがつまらないからなんですよ。 例えば私の場合でいうと セミナー集客しますよね。 今度こういうセミナーやりますよと 告知(メッセージ)を流します。 このメッセージがつまらないと どんなに最高のセミナ…
昔の私は人の話を聞いても 売上に直結していなければ無視していました。 例えばこういう感じで。↓ できる経営者は 栄養のあるものを食べましょうと言います。 昔の私はこういう話を聞いても 「栄養取ったからといって売上あがらないでしょ」 と無視してたん…
オファーが強力だったら どんな要望も通ります。 集客も再来店も思いのままです。 例えば、 お客様還元祭! 来店者全員に1万円プレゼント! といったらかなりの人が来そうですよね。 でもこんなことは現実に不可能です。 赤字になります。 じゃあどうしたら…
人生は1個1個階段です。 階段には踊り場があります。 ステージと表現すると わかりやすいかもしれません。 お金を稼ぐステージ ↓ 仕組みを作って オーナーになるステージ ↓ 悠々自適になるステージ レベルがあるわけですね。 ビジネスオーナーになれば 寝…
人生というのは誰のものでもありません。 自分自身のものです。 生きたいように生ききって下さい。 後悔せず楽しく。 ただし自分勝手はダメ。 必ず周りにもメリットを与えないと 誰かも支持されない人間になります。 例えば、 「月4回来て欲しい!」 としま…
販促作りでやってしまいがちなのが たくさんの人に反応してもらおうとして 悩むことです。 例えば1つの商品名を考えるとします。 100人来店があったら70人とか50人に 反応してもらえないかな? と考えてしまいます。 これがそもそもの間違いなんです。 10…
人は限定性に弱い。 とにかく弱い。 今だけなんとかに本当に弱いです。 そこで今日は使える今だけ特典を用意しました。 1)今だけXXを注文すると ◯◯円相当の~~を無料プレゼント 2)今だけ通常価格XX円のが◯◯円 3)今だけXXコースを注文すると 無料でア…
さて、短期間にビジネスで成功するには どうしたらいいでしょう? 次の中から考えてみてください。 ----------------- A.成功者から学ぶ B.経験から学ぶ C.歴史から学ぶ ----------------- どれも大事です。 しかし…
ビジネスは恋愛関係なんですよ。 これをね、忘れないで欲しいんですね。 ただ付き合ってマンネリ化してたら 恋愛って面白くないですよね。 人間って飽きるんですよ。 毎回同じ事をやってたら 飽きられるんです。 恋人なら1対1のおつきあいですが お客さん…
さて、前回リストの話をしましたが、DMの宛名は手書きがいいのか印刷か? という永遠(?)のテーマなんですが・・・。 物事には必ずメリット・デメリットがあります。 車は楽です。 でも維持費がかかります。 自転車は維持費がかかりません。 でもこぐと疲…
リストの管理はどのようにしているでしょうか? 店舗ビジネス向けに 顧客管理のハードを提供してくれるところもありますね。 会員カード作ってそれを渡す。 (あるいは携帯) 来店して端末を通せば 来店履歴、使った金額も登録される。 ものスゴく便利なので…
今回は値上げして、感動してもらう方法について お話します。 さて、何をすると良いのでしょうか? 次の中から考えてみてください。 ----------------- A.こっそり値上げする B.その分、商品をつける C.無形サービスを加える ---…
小規模で莫大な利益を出す。 これには DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング) が最適です。 DRMは ・新規リストを取る ・教育(信頼構築)をする ・セールスする の3ステップからなる マーケティングです。 中小企業はかけられる広告費も 限りがあるの…
まず、ここを読んで下さい。 http://www.creators-station.jp/column/producer/24740 商売というのは お客さんのためにするものです。 その結果、自分に返ってきます。 だからいかに自分を消すか。 自分を消してお客さんが望むものを 提供するかなんですね。…