すぐ話さない
K.Sです!
今日はかなり強力なテクニックを
1つ伝授します。
私がセールスを使うときに
必ず使うテクニックです。
セールスで大事なのは、
いかにお客さんの興味を引くか?です。
どんなにレターの内容がよくても
興味を引くことができなければ、
読まれません。
このテクニックを使うだけで
お客さんの興味をずっと
引き続けることができます。
そして気が付いたら読み続けて、
そして欲しくなって買ってしまいます。
それぐらい、禁断のテクニックなんです。。。
TV通販でも使われている
マル秘テクニックなんです。
それは・・・
「すぐに話すな!」です(笑)
すぐに内容を話しちゃダメなんです。
焦らしてチラ見せさせる。
すると気になって読み続けてしまいます。
例えば
「ケーキフェアやっちゃいます!」
と言われてもあんまり感情動かないですよね。
「ああ、そうですか」という感じですよね。
それを・・・
例)==========
大人気のフェアが復活します!
累計3万人が満足したあのフェアを
久しぶりに開催します!
お客様からも
「え~こんなことしていいの!?」とか
「これはすごいねぇ!」と
大絶賛されたフェアです。
============
みたいな感じで引き延ばすんです。
中身をすぐに明かさない。
チラ見させ焦らす。
そうしたら中身を見せたときに
「おおー!」となります。
ならなくても大丈夫です。
「おおー!」とならないときはどうするか?
例)=======
大人気のフェアが復活します!
累計3万人が満足したあのフェアを
久しぶりに開催します!
お客様からも
「え~こんなことしていいの!?」とか
「これはすごいねぇ!」と
大絶賛されたフェアです。
それは・・・
ケーキフェアです!
「え?ハンバーグフェア?」と思いましたか?
実はこのハンバーグフェアは
そんじょそこらのハンバーグフェアとは
違うんですよ。
何が違うかというと・・・
==========
というふうにすれば
引き続き興味を引き続けることができます。
これはかなり強力なテクニックなので
ぜひ身につけて下さい。